Gestor de cuentas de canal

Sobre Ironwall de Incogni

Ironwall by Incogni es líder en privacidad de datos y protección ejecutiva. Durante más de 14 años, hemos protegido a las organizaciones e individuos más objetivo del planeta. Ofrecemos la protección de privacidad más respetada y completa disponible, y formamos parte de Incogni, el servicio de eliminación de datos más popular en Internet. Juntos, atendemos a casi un millón de personas.

Estamos ubicados en el sur del condado de Orange y damos servicio a Estados Unidos y Europa.

El papel y la responsabilidad

Ironwall está contratando a nuestro primer Channel Account Manager para impulsar la adquisición de socios y la escalabilidad a través de distribuidores y revendedores.

Responsabilidades clave incluyen:

• Definir y ejecutar una estrategia de captación de canales

• Identificar, incorporar y habilitar distribuidores y VARs

• Hacer crecer y gestionar una cartera de socios revendedores de alto rendimiento

• Impulsar la cartera e ingresos y los ingresos provenientes e influenciados por socios

• Colaborar estrechamente con ventas y marketing directas

• Construir relaciones con socios a través de formaciones, eventos y programas de apoyo a ventas

• Controlar todo el ciclo de ventas del canal, desde la incorporación de nuevos revendedores, hasta el crecimiento dentro de su ecosistema y la construcción de credibilidad interna

• Propio pipeline generado e influenciado por socios

 
Cualificaciones

• 5+ años de experiencia en gestión de canales, idealmente en SaaS B2B y ciberseguridad

• Sólido conocimiento del ciclo de vida del revendedor y construcción de relaciones con los socios

• Estableció una red de socios de canal, distribuidores y distribuidores, especialmente en el ámbito gubernamental

• Historial probado de éxito

• Capacidad para trabajar con equipos cruzados en tecnología, marketing y ventas directas

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones

• Mentalidad de start-up y satisfacción al construir una infraestructura para el éxito en una organización líder en el sector

• Disposición para viajar

Los valores añadidos incluyen:

·      Experiencia con plataformas de contratos gubernamentales, incluyendo GSA, NAPSO, etc.

·      Experiencia con Carahsoft
 

Nuestra cultura

En Ironwall by Incogni, nos vemos como una organización dinámica y orientada al cliente, que innova constantemente para atender a nuestros clientes. No nos centramos en actividades, nos centramos en resultados. Nuestra sólida oferta de productos, junto con nuestro excepcional detalle en la satisfacción del cliente, nos ha valido una tasa de renovación del 95+%, en un sector donde una tasa de renovación del 60% es excepcional. Somos una startup de 14 años con nueva energía desde que formamos parte de la familia SurfShark.

Nuestros principios fundamentales incluyen:

• Transparencia: En todos los niveles de nuestra empresa, ponemos en evidencia lo que hacemos

• Colaboración: trabajamos juntos como un equipo, sin aislas y con poca fricción interna para lanzar y gestionar nuestras iniciativas

• Propiedad radical: Asume lo que haces y lleva todo hasta el final

• Un alto sentido de propósito y misión. Protegemos a las personas.

Contratamos y promocionamos por mérito. Tenemos un entorno de oficina dinámico y contamos con algunas de las personas más brillantes y experimentadas del sector en nuestro equipo.

 
Ofrecemos:
- Seguro médico y dental 100% pagado (50% para tus dependientes)
- Generoso horario de vacaciones y festivos con un Día Sin Cumpleaños
- Plan de jubilación 401(k)
- Ambiente de trabajo informal pero profesional en la oficina

Base de 100.000 dólares más comisión. OTE $150k-180k el primer año